眾品集團

   9月23日，肉制品事業部協同長春眾品及市場、研發前后臺支持體系在農安全資子公司成功召開了長春眾品肉制品項目開業暨東北區域合作伙伴聯誼會，本次會議肉制品參會客戶33家，鮮凍品客戶2家，會后客戶反響強烈，紛紛表示“希望公司多舉行這樣的會議”。 客戶聯誼會主要借助東北工廠新項目開業，進行工廠體驗式營銷，通過培訓和文化輸出提升客戶價值，增加客戶信心和黏性。為了成功舉行本次會議，事業部從8月份開始設計，在會議前，對會議設計內容的充分研討，并以阿米巴小組的形式由事業部牽頭，組織市場、研發等前臺設計聯動鮮凍品、預制品、鮮易等內部產品業態和服務業態，會議召開前進行了多次預演，并且總部提前兩天派人協同工廠準備，我們分工明確，有人布置賓館迎接客戶，有人布置會場準備新品推介，有人采購需要的各種物品，借助工廠資源精打細算，在有限的條件下爭取做到完美，讓客戶看到眾品的精神風貌。根據東北地區市場現狀以及肉制品客戶的結構和質量，主要設計了參觀培訓、新品推介、集團其他板塊業務推介等內容，目的是為了通過工廠參觀提升客戶信心，通過文化輸出提升客戶忠誠度和可持續發展，通過新品推介改善提升客戶的產品結構和渠道結構，通過鮮易與預制品的推介，實現同一個客戶，同一個眾品的目的。

  23日上午九點，客戶聯誼會正式開始，首先是肉制品事業部副總經理何紹軍為本次會議致辭，他代表集團公司朱董事長及肉制品事業部千名員工對參加本次會議的所有合作伙伴表示誠摯的感謝，并介紹了公司目前運行的商業模式和產業形態，向所有客戶講述了肉制品產業和產品發展方向及對東北客戶的支持政策。之后是白景元老師的培訓《經銷商升級與長大路徑》，這次培訓是與培訓發展部慎重溝通后決定的，一方面符合客戶興趣，參與度高；另一方面提升肉制品客戶市場運作與競爭的專業性。針對眾品肉制品客戶情況，白老師的課件穿插了行業整合趨勢以及品牌性企業與客戶提供的系統能力，從思維關鍵改變客戶看中短期利益的行為。他為我們講述了經銷商平臺化營銷管理，告知我們企業新型運營及服務模式，利用這些擴大財富空間，成為區域霸主，這樣才能體現合作價值；講述了產品是本，如何構架品牌及產品線，告訴經銷商如何構架品牌組合，如何獲得廠家的做大支持；講述了利潤增長的魔杖，經銷商明白了規模與利潤之間的階段性關系及如何提升利潤的工具。從客戶反饋的信息來看，通過培訓平臺，客戶感受到了小企業提供的平臺和公司平臺的差距，堅定了與我公司合作的信心。接著是產品推介環節，研發中心首先推介高檔高毛利的產品，如純肉臺腸、精制臺灣香腸、五目香腸、美式熱狗腸、酸辣親親腸等10款新品，研發中心介紹后我們組織了客戶進行現場品評，其中四臺烤腸機現場烤制，各種調理丸子現場蒸煮，研發中心肉制品研究所所長陸學君進行了新品五目香腸的新做法演示：平底鍋煎烤腸，客戶對此反響強烈，感覺有巨大的運作空間。通過新產品的推介，客戶感受到了公司產品在不斷的貼近市場，產品競爭力相比之前有很大提升，感受到了公司產品的多元化和高端化。緊接著是鮮易及預制品等業態互動環節，“鮮易”作為服務業態，把目前所涉及的倉儲、物流、融資等業務平臺進行了現場推介，尤其對物流服務和金融平臺服務進行了重點介紹。預制品重點進行了餐飲渠道標準食材類產品推介--主推產品有梅肉卷、大排片、預煮大腸等產品。通過“鮮易”與預制品的推介，客戶改變了對公司目前只是產品生產商的單一認識，認為公司目前提供的是多元化產品的系統服務。會議最高潮的是頒獎訂貨環節，本次設置兩個獎項：價值貢獻獎和優秀合作伙伴獎，其中“價值貢獻獎”是根據客戶銷量貢獻及客戶忠誠度，對前5名客戶進行獎勵，獎勵金額分別是1萬、7千、5千三個等級；“優秀合作伙伴獎”根據客戶是否專銷、成長空間及與公司合作時間等方面篩選，獎勵6家客戶，單項獎勵金額為5千元。通過獎項頒發提升了老客戶經營的積極性，同時也刺激了新客戶的成長意愿。頒獎現場熱烈火爆，不管獎金多少，但是它是一種榮譽，一種認可。每人都在盡自己最大的努力為那些得獎的客戶鼓掌，就像與公司合作13年的客戶宋紅艷發言所說的一樣：我不在乎獎金的多少，也許它就是我幾天的銷售額，但是我非常高興，因為這是公司對我的肯定。最后是車間參觀，通過標準化工廠參觀，客戶感受到了公司的實力和安全保障，提升了“眾品“品牌在客戶心目中的美譽度。

  精誠所至，金石為開，這次會議我們付出了汗水和誠意，合作伙伴也親身感受到了這些，看著客戶帶著滿意的笑容和滿滿的收獲返程，我們的心中充滿了驕傲。我們知道這次會議還存在不足和缺陷，通過會后研討我們已經認識到了，相信通過不斷地改進和提升，肉制品一定會蓬勃發展，讓我們與東北的合作伙伴攜手共進，共同打造長春肉制品優質的產品和服務。