眾品集團

在清華大學學習五天，增長了許多見識，開闊了眼界，然而，更多的則是反思：

一、做營銷首先是從戰略上有一個清晰地認識 

做為營銷老總首先要具備個人的人格特性，德、藝、道、勇，這是最起碼的標準，做營銷首先要從戰略上做差異化，蒙牛、伊利之所以打敗光明，就是營銷的成功，概 念的成功，也就是說方向正確、策略對頭、隊伍建設跟得上；如果不從戰略方面進行整體規劃，無論在市場上如何拼殺都可能無濟于事，很難在短時期內站穩腳跟， 戰略是非常關鍵的，戰略對了，就是執行力差一點也會成功。 

二、 要不斷創新模式適應新的發展 

一個國家的發展是有階段性的，一個企業的 發展更是如此；做為一個成 長型的上市公司在不同的發展階段必須有適應階段發展的模式相匹配，否則，很難促進企業的快速高效發展。對于現階段的眾品公司，就是需要法家思想來管理的階段，只有用法家的思想要你去做，要你干。當然，要匹配一些激勵措施，體現真正的“勞有所得”，等發展到一定的時期，才能提升到儒家行為，也就是推銷到營銷的過渡。 

三、 要用發展的眼光、辨正的方法看問題 

每一個企業的發展都是過程性的，一蹴而就和立竿見影是違背客觀規律的；但是過程性 有長與短，做為職業經理人，如何在這個平臺上把企業的發展過程做到短而實，先有系統的強再到體系的大，是我們應該考慮也是一直考慮 的問題。在眾品工作和學習的日子里，我從中學得了很多想不到得東西，在這里，我學會了系統性分析和看待問題，學會了全面的思維問題，懂得了高度的重要性，感悟出了“平臺決定價值”的真實內涵； 世界上任何一個成長性的公司，要想跨越式發展，就必須有跨越式發展的基礎；做為公司的營銷體系，首先是用強大的渠道和網絡拉動整個生產，保證生產的正常， 才能進行創新和提升，也就是說只有營銷體系的所有人員發揮出整個團隊的合力，形成整個市場的共振，才能有效地拉動整個經營的順暢。 

四、先局部突破，再整體共振 

做為營銷經理，很清晰地懂得現在和未來地關系，更明白客戶隊伍和銷售隊伍都要強抓的重要性，時間不再等人，速度贏得先機！做為整個生鮮體系，只有先把市場做 起來，形成營銷體系的共振，才能帶動整個生鮮體系的共振，所以，先組建和創新營銷團隊才能帶動整個產業的良性運營，我們最終是要把整個產業鏈的每一塊都要 隨著市場的共振而共振起來，也只有這樣，才能跨入一個新的藍海，形成良性的馬太效應。因此，現在的業務隊伍要抓好兩件大事：一：一部分人進行老市場的維 護，加大量的提升；二：做好整個業務人才梯隊的建設，發揮團隊的合力作用；提高對客戶的管理水平，管控客戶的整 體運作；做好這兩件事情就能保證眾品公司的既定發展，然后實施整個供應鏈的整體對接，形成整個供應鏈的互動，實現每個環節的共振，帶動整個產業的跨越式發 展。 

五、強化基礎管理、創新運作思路 

對現有的組織架構要進行創新，以新的模式來適應新的市場，通過分析和研究，我們把市場和工廠統合在 一起，實行條塊結合的方法，通過實際運作，已經很明顯地凸現出了條塊結合的優勢，采購和生產、生產和銷售、銷售貨財務實現了很好的對接。 

六、用系統的思維干事情 

對任何事情的看法和問題的考慮要系統化，就我們生鮮事業部的經營問題，必須結合企業的實際情況，同時還要了解和分析同行業的情況，也要從社會層面了解政府的 職責和國家政策，更要結合國際行情和走勢來綜合性、系統性、縝密性地進行分析和研究；僅僅從生豬行情或市場走勢等單方面地傳統思維是不能做出正確地判斷 的，一切都在變，唯一不變的就是變化，就是這個道理。 

七、建立學習型組織 

別人的經驗不能照搬照抄，因為每個公司的發展階段和發展環境等都不一樣，所以要結合公司實際情況，建立適合自己發展的 學習型組織，抓好人才梯隊的建設，把合適的人放在合適的位置干合適的工作，營造一種大膽用人的氛圍，最大限度的發揮每個人的潛力，實現內部的資源共享、信息共享。 

八、學習是為了提升，為了分享 

要把在清華大學學習的課程，融會貫通，總結提高，制成課件對營銷隊伍人員進行學習和傳導，大家共同學習，共同提高，做出更好的成績，回報企業對我的信任，回報企業給我的機會。把學到的知識傳導給事業部團隊，組織人員集中培訓學習，實現團隊共同進步。計劃安排是首先在事業部內部人員進行培訓，利用到分公司調研工作的同時，組織大家培訓提升；利用會議視頻系統進行培訓。

感恩眾品給予本次學習的機會，今后的工作中做出更好的成績回報公司！